1000억대 사업가도 수락한 90% 성공률 제안 공식

1. 제안으로 초고속 성장한 실제 사례

성공적인 제안의 핵심은 레버리지, 즉 최소한의 자원으로 최대한의 효과를 얻는 전략입니다. 다음은 제안을 통해 큰 성과를 거둔 사례입니다.

1.1 건물주 설득을 통한 카페 창업

카페 창업을 준비하는 사람에게 가장 큰 부담 중 하나는 임대료입니다. 하지만 임대료를 절감하는 한 가지 방법은 건물주에게 제안하는 것입니다. 예를 들어, 건물주에게 건물의 가치를 높여줄 테니 임대료를 후불제로 지불하겠다고 설득하는 방식입니다. 이 제안은 임대료를 미리 내지 않아도 되는 장점과 함께, 건물주에게도 장기적인 건물 가치 상승이라는 혜택을 제공함으로써 양측 모두에게 이익이 되는 결과를 창출할 수 있습니다.

1.2 공동집필을 통한 책 출간

혼자서 책을 쓰려면 많은 시간과 노력이 필요합니다. 예를 들어, 혼자서 14만 자를 작성하는 것과 7명의 공동 저자와 함께 2만 자만 작성하는 것은 큰 차이가 있습니다. 공동 집필은 적은 노력으로 더 큰 결과를 낼 수 있는 좋은 레버리지의 예입니다. 서로 다른 전문성을 가진 사람들과 함께 작업하면 책의 질도 높아지고, 더 빠른 시간 내에 결과물을 낼 수 있습니다.

2. 실패로 직결하는 제안의 5가지 대표적 케이스

제안이 항상 성공하는 것은 아닙니다. 아래와 같은 유형의 제안은 실패로 이어질 가능성이 높습니다.

2.1 간절 보스형

“나는 이것도 안 되고 저것도 안 되는데 도와주면 나중에 보답하겠다”는 식의 제안은 실패할 가능성이 높습니다. 상대방이 자신의 문제를 해결해 줄 것을 요청하면서도 그 대가로 구체적인 이득을 제공하지 않는 경우, 상대방은 큰 부담을 느끼고 제안을 거절할 가능성이 큽니다.

2.2 선전포고형

“나에게 먼저 도움을 주면, 내가 나중에 도움을 주겠다”는 제안 역시 효과적이지 않습니다. 제안자는 먼저 도움을 주고, 그 결과에 따라 자신도 혜택을 받을 수 있음을 증명해야 합니다. 상대방에게 무조건적인 믿음을 요구하는 방식은 신뢰를 얻기 어렵습니다.

2.3 자기 자랑형

자신보다 더 높은 위치에 있는 사람에게 제안을 할 때, 자기 자랑을 하는 것은 오히려 역효과를 낳습니다. 상대방은 이미 자신보다 뛰어난 위치에 있기 때문에, 자신을 돋보이게 하려는 행동은 공감을 얻기 어려울 수 있습니다.

2.4 단발적 의지형

검증되지 않은 과한 포부나 단발적인 의지를 보여주는 제안은 신뢰성을 잃습니다. 지속적인 계획과 실행력이 보이지 않는 제안은 상대방에게 불안감을 주고, 거절될 가능성이 큽니다.

2.5 동문서답형

제안의 핵심을 파악하지 못하고, 엉뚱한 답변을 하는 경우 역시 실패로 이어집니다. 상대방이 기대하는 방향과 동떨어진 제안은 주의를 기울이지 않은 인상을 주기 때문에 신뢰를 얻기 어렵습니다.

3. 무조건 수락하게 만드는 n가지 제안 스킬

성공적인 제안을 위해서는 다음과 같은 스킬을 활용할 수 있습니다.

3.1 제목, 첫줄

첫인상이 중요한 만큼, 제목과 첫 문장은 제안의 성패를 좌우할 수 있습니다. 제안 상대방이 바로 눈길을 끌 수 있도록 가장 드라마틱한 후킹 표현을 사용해야 합니다. 예를 들어, 상대방의 문제를 해결할 수 있는 강력한 솔루션을 제안하는 문구로 시작할 수 있습니다.

3.2 이득의 밸런스

성공적인 제안은 상대방의 가장 큰 필요를 해결하는 데 초점을 맞춰야 합니다. 현재 상황에서 제안 상대방이 무엇을 가장 필요로 하는지 파악한 후, 그 필요에 부합하는 제안을 해야 상대방의 이목을 끌 수 있습니다.

3.3 나에 대한 가치 입증

SNS 등을 활용하여 나의 가치를 입증하는 것도 중요합니다. 퍼스널 브랜딩을 통해 상대방이 나를 신뢰할 수 있도록 하는 것이 필요합니다. 그 사람에게 이미 검증된 인물이라는 인상을 줄 수 있다면, 제안이 훨씬 더 긍정적인 반응을 얻을 수 있습니다.

3.4 감성의 밸런스

제안서에는 감성적인 접근도 필요합니다. 왜 당신이어야만 하는지를 상대방이 공감할 수 있도록 맥락을 설명하는 것이 좋습니다. 제안의 논리적인 측면뿐만 아니라, 감성적인 요소도 적절히 포함해야 합니다.

3.5 거절 – 피드백 – 개선 – 실행

만약 제안이 거절되었을 때, 그 이유를 파악하고 피드백을 받은 후 개선하여 다시 제안하는 것이 중요합니다. 한 번의 거절이 끝이 아니라는 생각으로 지속적인 개선 과정을 거치면 제안이 결국 받아들여질 가능성이 높아집니다.

3.6 제안이 먹히는 임계점

제안이 받아들여질 수밖에 없는 임계점을 찾아내야 합니다. 상대방이 거절할 수 없는 난이도로 제안을 재조정하고, 신중하게 준비된 제안은 성공률을 높일 수 있습니다.